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菲克4S店銷售顧問屈鵬鵬榮獲廣汽菲克西北區銷售技能大賽三等獎 時間:2018年09月07日

  8月14日,廣汽菲克在西安舉辦了西北大區銷售技能大賽,西北區十六家店參加了比賽。比賽賽事設置為一整天,上午為十六進八競賽,下午為八人決賽兩場。西北區十六家4S店總經理及銷售經理作為競賽評委,對參賽選手打分。集團菲克4S店經過店內選拔,推薦銷售顧問屈鵬鵬代表4S店參加了本次比賽。

  根據競賽設置,比賽車型統一為全新一代Jeep大指揮官車型。上半場由比賽選手抽簽決定車型具體部位的介紹內容,并進行8分鐘精細化講解。下半場為場景模擬,銷售顧問模擬接待由廠家老師扮演的“客戶”,圍繞客戶需求進行產品介紹、交易洽談和完美交車。接待中,“客戶”會隨時提出各類問題以考驗銷售顧問的應變能力。

  在上半場比賽中,各店銷售精英均展現出了扎實的銷售知識,經過一個上午的實力較量,比分均未有較大差距。集團菲克店屈鵬鵬作為唯一一名在產品介紹中指出車型品牌定位的選手,受到了廣汽菲克西北區領導好評。

  下半場為情景演練比拼,不僅考驗銷售人員是否具備扎實的銷售知識,更是對參賽選手心理素質的考驗。盡管選手們都沉著應戰,以扎實的銷售知識及專業的服務態度應對追求完美比較嚴苛的客戶。但根據精益求精的競賽制度,很多選手只能止步于四強。屈鵬鵬總結分析其他店參賽員工的優點和不足,沉著冷靜的應對“客戶”提出的每一個棘手問題,最后的逼單環節更是讓全場鼓起了熱烈的掌聲,在規定的時間內屈鵬鵬高質量的完成了場景模擬,榮獲廣汽菲克西北區銷售技能大賽三等獎。


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